【導(dǎo)讀】電子元件技術(shù)網(wǎng)和Mouser聯(lián)合推出系列原創(chuàng)的創(chuàng)新故事，針對創(chuàng)新人物發(fā)掘創(chuàng)新理念，助力創(chuàng)新企業(yè)高效采購研發(fā)階段的小批量多品種采購，共同推動創(chuàng)新！以下內(nèi)容來自電子元件技術(shù)網(wǎng)副總Amy Wang對深圳奇影跨界科技創(chuàng)始人及CEO唐勁松的專訪。
無線智能微投和 3D 打印項目
唐勁松指出，創(chuàng)業(yè)是希望自主掌控人生的航向 。最初在惠州開始進(jìn)軍新的數(shù)碼消費領(lǐng)域時，幾乎一口氣把行業(yè)內(nèi)所有熱門的產(chǎn)品都涉足了，比如無線充電器、手機(jī)U盤以及智能穿戴、3D打印機(jī)等等，起初是定位在智能配飾領(lǐng)域的，但最后發(fā)現(xiàn)這些過于前衛(wèi)的產(chǎn)品存在一定的風(fēng)險，就是產(chǎn)品技術(shù)體系不夠成熟，更新迭代的速度太快了，弄不好就變成了呆滯庫存，“當(dāng)時我所在的集團(tuán)是個非常傳統(tǒng)的制造型企業(yè)，決策機(jī)制比較僵化保守，無形中更加大了運營風(fēng)險。另一方面，為了應(yīng)對總部財務(wù)等部門年營業(yè)額過千萬、一年回本的經(jīng)營目標(biāo)，我們逐步傾向于高單價高附加值的產(chǎn)品，所以最后保留了無線智能微型投影儀和3D打印機(jī)這兩個項目作為主力。”唐勁松說。
“3D打印機(jī)在當(dāng)時代表了按需生產(chǎn)的全新生產(chǎn)方式，甚至可能顛覆我們的生產(chǎn)關(guān)系，是當(dāng)時我們認(rèn)為最有前景的創(chuàng)新領(lǐng)域。而無線投影儀是我在2009年就青睞關(guān)注的產(chǎn)品，一直認(rèn)為它應(yīng)該是我們在消費數(shù)碼領(lǐng)域繼手機(jī)平板之后消費者唯一還想購買的產(chǎn)品。尤其是2013年我們引進(jìn)了朋友的DONGGLE產(chǎn)品技術(shù)之后，發(fā)現(xiàn)它可以把當(dāng)時只能播放多媒體的單機(jī)版微型投影儀與手機(jī)連接互動后，立刻變成了可以連接到互聯(lián)網(wǎng)的智能移動數(shù)碼終端，這讓我們看到了前景，而在后續(xù)進(jìn)一步植入了安卓系統(tǒng)和WIFI模塊后，它已經(jīng)完全成為獨立于手機(jī)的移動互聯(lián)終端設(shè)備了，對于一些保險、銀行、廣告、軟件、地產(chǎn)等行業(yè)的白領(lǐng)業(yè)務(wù)給3-5個客戶同時進(jìn)行講解時，非常方便，而且小巧便攜，可謂盡精微致廣大。保守地估計，這個領(lǐng)域應(yīng)該有5000萬到一個億的潛在銷量。”談到這兩個產(chǎn)品的前景，唐勁松充滿信心。
定義產(chǎn)品和優(yōu)勢
對于定義產(chǎn)品，由于提供了完全不同于以往的生產(chǎn)、工作與生活的新方式。在創(chuàng)新過程中碰到兩個挑戰(zhàn)，唐勁松分享道，一個是由于一些核心的部件依然被美國等先進(jìn)國家壟斷控制，進(jìn)入新的領(lǐng)域很容易掉到另一個為了避免同質(zhì)化而同質(zhì)化的陷阱里，就是說一方面為了差異化而涉足新的小眾細(xì)分市場，結(jié)果進(jìn)去以后發(fā)現(xiàn)那里其實是“藍(lán)海”里的“血海”，消費習(xí)慣還沒培養(yǎng)起來，市場就已經(jīng)為了一丁點可憐的訂單開始?xì)埧岬膬r格戰(zhàn)。另一個更可怕的是那些所謂的擁有互聯(lián)網(wǎng)思維方式的巨頭，以及一些拿到風(fēng)投后按照互聯(lián)網(wǎng)模式不知死活往里殺的新軍，它們成了行業(yè)規(guī)則的破壞者，對于這些毫無底線的攪局者，面對一味只看價格而對產(chǎn)品價值一無所知的國內(nèi)消費者，有時真是無言以對！
“3D打印機(jī)方面我們的FDM產(chǎn)品目前來說先發(fā)優(yōu)勢已不明顯，所以把重心轉(zhuǎn)移到了微型投影儀領(lǐng)域。而無線智能微型投影儀這個項目我們最大的優(yōu)勢和競爭力是我們擁有光機(jī)核心器件開發(fā)的戰(zhàn)略資源，以及電腦行業(yè)沉淀十幾年的渠道人脈、推廣經(jīng)驗和整合供應(yīng)鏈優(yōu)勢，這個不是對手一時半會所能抄襲和效仿的。要鞏固自己的優(yōu)勢，就是要不斷地推陳出新，以快打慢。”唐勁松說。
選擇核心元器件平臺的策略
據(jù)唐勁松介紹，無線智能微型投影儀使用的硬件核心是DLP Pico TRP 0.2光機(jī)+INTEL BayTrail-TCR芯片組平臺。在硬件平臺技術(shù)選型上主要是從應(yīng)用場景的差異化和供應(yīng)鏈的比較優(yōu)勢來考慮的，模塊化組合也是我們的開發(fā)特色，可以做到低成本快速地開發(fā)原型。在追求產(chǎn)品最核心的亮度（流明）參數(shù)指標(biāo)的提升的同時，極力追求產(chǎn)品的小型化（這里面功耗和散熱是首要考慮的因素）。“在研發(fā)階段我們依托自己強(qiáng)大的人脈，也說服一些供應(yīng)商與我們結(jié)成利益共享的戰(zhàn)略合作伙伴，因此有幸得到不少免費的器件樣品資源，再結(jié)合我們的3D打印機(jī)做結(jié)構(gòu)驗證，所以我們在研發(fā)階段的投入相比同行是非常微小的，幾乎不到他們的二十分之一的投入就把DEMO樣品開發(fā)出來了。”唐勁松分享，模式的創(chuàng)新讓合作伙伴一起來玩，可以降低采購成本。對于Mouser專門服務(wù)研發(fā)階段的采購，經(jīng)過電子元件技術(shù)網(wǎng)的介紹，唐勁松認(rèn)為非常有意思，Mouser銷售的全部是授權(quán)代理的產(chǎn)品，品質(zhì)有保障，而且解決了小批量多品種采購的麻煩，用Mouser的服務(wù)可以大大提高采購效率。
在技術(shù)開發(fā)過程遇到的問題
唐勁松指出，在方案和產(chǎn)品的開發(fā)過程中，他們的外部技術(shù)合作需求主要是在轉(zhuǎn)碼橋接模塊的軟硬件開發(fā)以及WIFI信號的增益等領(lǐng)域。在合作過程中，碰到的挑戰(zhàn)主要是在觸摸顯示屏的選型和開發(fā)上，“為了保證產(chǎn)品小巧的特色并滿足WINTEL的Lecense要求，我們需要選用5寸以內(nèi)的超薄窄邊框嵌入式液晶觸摸顯示屏，這個無論在手機(jī)屏還是工控屏行業(yè)都難以找到我們需要的1280*720P以上的高性價低采購規(guī)模的屏幕。還有視頻圖像的壓縮轉(zhuǎn)換芯片的遴選過程，也碰到很多意想不到的困難。最后我們還是千方百計的找到了我們需要的器件。我們目前主要是在跟深圳TOP01的英特爾方案商在密切合作。”唐勁松說。未來有可能跟大專院校展開合作。
未來一年的市場和運營目標(biāo)
唐勁松和團(tuán)隊的商業(yè)模式可以用“微代理+面對渠道2B眾籌+模塊化DIY微投”的微生態(tài)供應(yīng)鏈資源整合平臺來形容。“近期我們還是選擇輕商務(wù)輕娛樂的掌上電腦產(chǎn)品細(xì)分市場切入，初期可能會考慮京東眾籌等一些途徑來解決前期生產(chǎn)資金的壓力，后續(xù)融資到位后，會結(jié)合一些社區(qū)演示推廣的方式來拓展。我們希望未來一年能推動開拓一個規(guī)模上百億的國內(nèi)藍(lán)海市場，希望第一年能做到8-10萬臺的年銷量。”
團(tuán)隊成員
“我們的團(tuán)隊技術(shù)方面主要是兩個浙大光學(xué)博士與兩位在微型投影儀方案開發(fā)領(lǐng)域浸淫十多年的電子工程師，以及深圳最大的英特爾芯片組方案開發(fā)商的產(chǎn)品技術(shù)副總做后臺支持。此外，我邀請了目前擔(dān)任一個國內(nèi)最大電商平臺之一的高級VP的朋友加盟作為隱名股東和運營管理顧問。在未來軟件和內(nèi)容方面，我們還將得到國內(nèi)最大軟件外包第三方平臺智城網(wǎng)和機(jī)頂盒最大門戶VST的配合支持。——在核心技術(shù)領(lǐng)域以及推廣渠道方面，我們擁有很多資源。”唐勁松指出。
