談到順絡(luò)在目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的對策，苑欣表示順絡(luò)的策略主要有以下三點(diǎn)：
- 加強(qiáng)質(zhì)量管控、改進(jìn)生產(chǎn)工藝、技術(shù)挖潛降低成本。
- 銷售團(tuán)隊和策略的改革
- 加大國內(nèi)市場和新興市場開拓力度，實施大客戶戰(zhàn)略。
筆者認(rèn)為：危機(jī)時刻，抓住需求大、資信好的大客戶以保證企業(yè)的平穩(wěn)運(yùn)行是十分明智的。
談到大客戶，苑欣表示：一路走來，順絡(luò)的提高也得益于大客戶的要求和幫助。比如順絡(luò)為了滿足給西門子供貨的要求，在西門子的幫助下通過了TS16949認(rèn)證，從而獲得了進(jìn)入汽車電子市場的通行證。而像索尼、中興、華為這些行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)都對順絡(luò)提高產(chǎn)品的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)起過促進(jìn)作用。
那么大多數(shù)的小客戶在順絡(luò)目前的企業(yè)戰(zhàn)略下該如何享受到好的服務(wù)呢？筆者向苑欣介紹了目前流行的一種采購方式，就是中小公司通過聯(lián)合采購的方式向大公司采購元器件以獲得合適的價格和更好的服務(wù)。苑欣對該類也非常贊同此類采購方式，他舉例：據(jù)他了解，目前怡亞通就在做類似的采購服務(wù)，作為順絡(luò)這樣的原廠，他們非常愿意和這樣的客戶打交道，因為這類客戶一般都有實體的辦公場所和較為雄厚的資金背景，原廠和他們打交道會更放心。這里，電子元件技術(shù)網(wǎng)的技術(shù)需求分析師Albert建議中小的OEM可以多使用類似的采購方式和原廠進(jìn)行采購活動，以獲得最大的利益。
技術(shù)降成本、技術(shù)促銷售率
最后，就現(xiàn)在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，筆者就元器件廠家如何幫助電子設(shè)備制造商降低成本提高產(chǎn)品竟?fàn)幜Φ膯栴}進(jìn)行了溝通。
苑欣舉例說比如功率電感，同樣的尺寸，順絡(luò)的功率電感可以提供比競爭對手更高的電流。因此制造商要滿足同樣的電流要求，就可以選用順絡(luò)尺寸更小的功率電感，而尺寸小了、磁芯就可以更小，更小的磁芯則意味著更低的成本。而更小的器件體積也會給設(shè)計師布版和產(chǎn)品的小型化帶來幫助。
他還舉例，其實在手機(jī)等大多數(shù)應(yīng)用中，使用壓敏電阻即可解決手機(jī)的ESD保護(hù)問題，因為對于這些應(yīng)用，電容量最小1Pf左右的壓敏電阻已經(jīng)可以滿足信號傳輸及ESD防護(hù)要求，而不必采用價格更為昂貴、電容相當(dāng)?shù)腡VS管。其實在對信號衰減更為敏感、耐ESD性能較低的超高速信號傳輸場合才會用到TVS，比如HDMI1.3、芯片內(nèi)部的通信。
他指出，電路ESD防護(hù)是一系統(tǒng)設(shè)計概念，其設(shè)計效果與元器件選用、布線結(jié)構(gòu)、接地設(shè)計均有很大的關(guān)系，國內(nèi)的一些年輕的工程師由于缺乏ESD電路的設(shè)計經(jīng)驗，對BOM中的被動元件缺乏重視，對不同ESD的防護(hù)元件性能認(rèn)識不夠深刻，在被動元件的選擇時往往是盲信盲從而不是在理論的指導(dǎo)下進(jìn)行，不太考慮不同元件的性價比。比如在該選用TVS的場合選用了壓敏電阻、或者壓敏電阻參數(shù)選擇不當(dāng)，因為信號衰減及ESD防護(hù)效果不能達(dá)到設(shè)計要求，然后在別人的推薦下使用TVS解決了問題，從而產(chǎn)生誤解認(rèn)為壓敏電阻進(jìn)行ESD防護(hù)效果不良。但是工程師并沒有真正的進(jìn)行總結(jié)，只記得下一回一定要使用TVS而不再使用壓敏電阻，這樣在很多本可以使用較為質(zhì)優(yōu)廉價的壓敏電阻解決問題的地方，實際上增加了不必要的成本。順絡(luò)認(rèn)為，壓敏電阻設(shè)計位置及參數(shù)選擇非常重要，否則會達(dá)不到預(yù)期效果，原廠可以更多的為制造商上的工程師提供必要的技術(shù)服務(wù)，，幫助他們降低這部分不必要的成本。
苑欣進(jìn)一步舉例，對被動元器件基本特性的了解對工程師解決實際問題是非常重要的。還是以壓敏電阻和TVS管舉例。順絡(luò)的某大客戶有一款DVD是專供沃爾瑪超市出售的，其中產(chǎn)品樣機(jī)在使用過程中往往遭受強(qiáng)制關(guān)機(jī)、強(qiáng)制斷電等野蠻操作的折磨，有些樣機(jī)的的主芯片會在這樣操作下燒掉，后來順絡(luò)的工程師發(fā)現(xiàn)，主芯片損毀的原因是不斷遭到強(qiáng)制關(guān)機(jī)、強(qiáng)制斷電產(chǎn)生的操作過電壓能量的沖擊，而在電路保護(hù)中使用了TVS，TVS是有快速降低過壓到安全范圍的功能，但是TVS只有導(dǎo)通過電壓、而無法吸收過電壓能量，那么該部分操作過電壓能量就會施加在主芯片上，造成主芯片損壞，壓敏電阻是熱良導(dǎo)體、具有將能量快速耗散的作用，可避免主芯片吸收操作過電壓能量。在那款DVD中用相對低價的壓敏電阻替代價格較高的TVS管后，不但解決了問題還將低了成本。
苑欣表示，順絡(luò)很愿意去為制造商的工程師普及這些元器件方面的知識，也很愿意通過電子元件技術(shù)網(wǎng)這樣專注于被動器件和分立器件的媒體進(jìn)一步宣傳這些知識，在促進(jìn)自身產(chǎn)品銷售的同時幫助生產(chǎn)廠家減低成本，用好被動與分立器件。
順絡(luò)電子談金融危機(jī)下與客戶共發(fā)展(上）
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