- 飛利浦醫療加速圈地，擴大投資和并購
- 為病人帶來更好的治療效果,透過科技把復雜的醫療世界簡單化
- 開飛利浦新興市場決策主導全球投資之先河
- 飛利浦醫療在設計、研發、生產及市場營銷方面將更加貼近中國市場及當地客戶的需求
“經濟型醫療器械占據中國市場75%份額及世界市場45%份額,尤其是在中國醫療設備投入年遞增13%的背景下,這是任何一家外資醫療巨頭都不能錯過的盛宴。”12月10日,飛利浦集團高級副總裁、醫療保健新興市場首席執行官Ronald de Jong對記者表示,在過去的18個月,飛利浦醫療系統在全球范圍內動用30億美元完成了對6家公司的收購,并剛在中國蘇州投資3.7億人民幣建立了飛利浦醫療影像基地。
“我們的目標就是在降低醫療成本的同時為病人帶來更好的治療效果,透過科技把復雜的醫療世界簡單化。”Ronald de Jong表示,要在新興市場實現這一目標,兼并收購和自有投資都將是飛利浦會重點依托的發展戰略,而他此行的目的就是在中國繼續尋找一些投資收購的機會, “理念一致、可操作、能帶來股東回報,這是飛利浦選擇目標的三項硬指標。”
Ronald de Jong指出,對經濟型產品的偏好和大量本土化解決方案和增值服務的需求是新興市場的共同特色,所以從他主管的新興市場業務出發,目前飛利浦醫療不光是從投資收購策略、產品研發生產等方面將重心全面向新興市場傾斜,包括企業內部組織管理架構等方面也將圍繞新興經濟體進行優化,為此飛利浦已專門成立了針對新興市場的高增長業務集群。
而在11月,飛利浦首席執行官柯慈雷（Gerard Kleisterlee）接受記者電話采訪時也有明確表示,“我很輕松就能看出,到2015年,我們的收入將有一半左右來自這些新興經濟體,那將使我們的業務重心比以往任何時候都更加向新興市場傾斜。”
中國領跑新興市場
在柯慈雷為飛利浦圈定的極具擴張意味的新興市場版圖中,除了傳統意義上的“金磚四國”外,還囊括有墨西哥、阿根廷、波蘭、土耳其和烏克蘭。
“當然,這其中中國已經成為飛利浦新興市場的絕對增長引擎。”Ronald de Jong告訴記者,2008年飛利浦醫療保健業務保持兩位數增長,銷售額76.49億歐元,已經占據飛利浦總銷售額的29%,而中國市場已然躍升為飛利浦醫療全球的第三大重要市場。
“實際上中國市場的潛力還遠不止于此,2008年中國市場高端CT銷售量就已超過美國市場躍居全球第一。”Ronald de Jong表示,預估在即將過去的2009年,包括中國在內的新興市場的GDP將占到全球GDP的28%。預計2010到2015年,這一數據還將以每年 8%的速度增長,這將是西歐發達國家增長率的兩倍。
本月初,全球著名管理咨詢與服務公司翰威特發布的一份2009年度中國市場醫藥和醫療器械行業報告中顯示,去年我國醫療器械市場規模約為900 億元,占全球市場總額的4%-5%;未來10年,我國醫療器械市場還將保持15%以上的增長率。同時,該報告數據表明,跨國醫療器械制造商的產品在我國大醫院占有率超過了70%。
此外,該報告還明確指出,中國是發展中國家最快進入老齡化的國家,預計到2010年65歲以上的老年人比例將達8.4%,2040年這個比率則將超過20%。從2008年到2020年間,政府將逐步實現全民醫保和保險金額的提高,由此所催生的中國醫療器材及服務市場發展潛力巨大。
對此Ronald de Jong也強調,特別是在全球經濟不振的大環境下,新興市場國家的一系列政府經濟刺激計劃無疑將有效促進各國醫療市場的活躍,比如中國政府就宣布了一項 8500億元的醫療刺激方案;印度政府承諾到2015年醫療保健支出占GDP的百分比將翻3倍;俄羅斯政府也已出臺了醫改方案,到2015年俄羅斯的醫療保健開支占GDP的百分比將翻番,達到6.4%;巴西和墨西哥等拉美國家在醫療方面的投資增長也都相當強勁。
擴張路徑:投資加速本土化
Ronald de Jong表示,飛利浦在過去兩年里對新興市場的投入增加了50%,同時在新興市場國家的人才數量也增加了50%,并把開發和培養這些人員的費用增加了兩倍。“我希望在全球管理團隊里面有更多的人來自于新興國家,這很重要。因為目前我們在新興國家市場的銷售占全球銷售的40%,我們希望能夠做到60%。”
Ronald de Jong還透露,除了通過投資、收購等手段不斷擴大飛利浦在新興市場的業務足跡外,集團內部的“金磚四國”戰略計劃已經悄然開始實施。“我們將投入大量的市場費用,針對這些新興市場國家進行產品研發、渠道拓展以及制定區隔化的營銷策略,把以往依賴全球執行的策略權力逐步下放給新興地區的管理團隊。”
對此飛利浦醫療保健事業部大中華區首席執行官張文明也表示,蘇州醫療影像基地投資的特殊意義,就在于這是飛利浦首次由一個區域市場團隊上報全球總部并最終落實執行的重大投資項目,開飛利浦新興市場決策主導全球投資之先河。
Ronald de Jong也強調,飛利浦蘇州醫療影像基地將集研發、制造、組裝與采購等設施于一體,主要以生產供應新興市場的經濟型產品為主。目前中國對性價比高、性能表現優越的產品需求量越來越大,飛利浦醫療在設計、研發、生產及市場營銷方面將更加貼近中國市場的需求及當地客戶的需求。
實際上,飛利浦執行副總裁、醫療保健事業部首席執行官駱思奇在11月接受記者采訪時就已表示,從全球的趨勢來講,未來醫療支出占比將越來越高, 這對飛利浦的挑戰在于,如何借助新興市場的大發展契機,更多地關注和研究生產那些簡單易用、能有效提高醫療機構整體運營效率,同時可以減少醫療支出的解決方案。
