機遇與挑戰：
- 小批量采購供應面臨挑戰
- 目錄分銷商受到行業熱烈關注
中國工程師的研發活躍度日益增加，對小批量元器件產生強烈需求。但小批量采購品種多、數量少、要貨急、型號難找、對質量要求高，給工程師的采購帶來不少難題。越來越多的工程師在小批量采購方面花費大量的精力與時間，迫切需要改善小批量采購的困難處境。
在這樣的市場情況下，2011年4月8日-10日，以Digi-Key為代表的目錄分銷商，在深圳會展中心第77屆中國電子展參展，受到行業熱烈關注。
Digi-Key舉辦的目錄分銷知識講座引來660+觀眾聽講，現場非常火爆。目錄分銷講座如此受到關注，表面是獎品的刺激，那么更深層次的原因是什么？
記者現場了解到，目錄分銷商具備眾多的供貨原廠、豐富的產品類別、完善的產品型號、高質量的現貨庫存、高速的交貨期等優勢，能有效緩解研發工程師和采購人員小批量采購的困難處境。
現場調查發現，中國有不少工程師和目錄分銷商打過交道，對目錄分銷商提供的服務高度認可，認為目錄分銷商在交貨期、產品質量、小批量服務方面，都具有很大的優勢，而對目錄分銷商提供高價值服務所引起的高價格也表示完全可以接受。
工程師同時對目錄分銷商提出了進一步的服務需求：
- 希望目錄分銷商提供一對一的人工服務。
- 希望目錄分銷商提供人民幣支付功能。
- 希望目錄分銷商提供完善的售后服務。
- 希望目錄分銷商提供全中文的網站。
- 希望目錄分銷商提供發貨流程的實時查詢功能。
- 希望目錄分銷商提供可報銷的發票服務。
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