【導讀】村田去年開發出全球最小的008004 MLCC，今年又將給世界帶來什么驚喜？在大多數中國企業生存就是成功的2013年，村田中國總裁表示，今年有望實現10%的增長率。村田憑什么產品在哪些目標市場實現這一增長前景？請看下文獨家報道。
智能手機、平板電腦勢必繼續引領電子行業的發展。不僅整機的需求量會不斷增大，隨著產品的高性能化發展，需要搭載的電子元器件也會越來越多。同時，電子化不斷進步的汽車市場也值得關注。在汽車安全、信息娛樂、汽車總成、車身控制等方面的不斷發展，也使在這些功能上電子元器件的需求量不斷增加。再者，LED照明、醫療電子、IOT等新興市場今后必定也將出現增長。
“不僅是智能手機、平板電腦和汽車市場，而且LED照明、醫療電子和物聯網(IOT)等新興市場的發展也會帶動電子行業的成長。”村田(中國)投資有限公司總裁丸山英毅(Hideki Maruyama)說，“2013財年我們期待銷售額能增長5-10%。智能手機的高機能化和汽車的電子化不斷發展，將促進電子元器件需求市場的成長。”
為了響應智能手機市場的小型化需求，2012年，村田研發出了世界最小的電容器，它的大小只有008004(0.25x0.125mm)。村田不僅為客戶提供最尖端的小型電子元器件，為了應對通信電路的日益復雜化，還能夠提供各種RF產品以及FEM。
Murata ZigBee模塊
在汽車市場，除了電容器等高可靠性被動元器件外，村田還提供收購的VTI公司的MEMS技術傳感器。在LED照明市場，村田可以提供電容器、EMI濾波器、熱敏電阻等高可靠性受動元器件。
村田(中國)投資有限公司總裁丸山英毅
丸山英毅透露：“今后村田將致力于普及智能照明，智能照明中可以使用村田的照明用數字電源、通信模塊等產品。在醫療電子設備市場，可以使用負離子和微型液體泵。在IOT市場，我們保留原有的傳感器、無線通信、軟件技術，并提供整體解決方案，相信我們可以不斷提升業績。”
中國以前是傳統的生產中心，但現在在原有基礎上還增加了開發與設計。丸山英毅說：“考慮到今后中國企業自主設計的趨勢，村田未來將進一步強化公司體制，為能夠在近距離為客戶提供技術支持不斷努力。”
他補充道，為了加強對R&D的技術支持、強化設計活動，我們不斷完善設備、增加據點以及強化人才。我們首次把臺灣EMS的生產轉移向大陸。最近除了生產還增加了R&D分公司。這一趨勢與歐美企業及中國本土企業基本相同。為了達成這一點，11年我們在原有的成都分公司的基礎上，又設立了西安、重慶、武漢及合肥分公司。因此村田在中國的業績也得以穩步增長。我們希望在這些根據地開展并強化銷售、市場活動，挖掘潛在需求。
為了應對競爭日益激烈的中國市場環境，村田致力于與分銷商建立長期戰略合作伙伴的關系，通過雙方資源優勢互補，實現利益雙贏和市場價值最大化。
分銷商有豐富的銷售網絡資源和客戶資源，村田通過與他們合作將產品銷售給現有客戶之外的大量小批量客戶以拓展更廣闊的市場。村田則提供給分銷商最新的產品，技術支持，并給予銷售方向和策略的指導，使分銷商自身的銷售力得以提升以更好的推廣村田的產品。
丸山英毅表示：“通過戰略合作伙伴關系的建立，我們和分銷商在共同的目標市場里，借助彼此的優勢和資源，取長補短，有效的縮短了供應鏈，最大化滿足了客戶的需求，進而鞏固和提升了市場競爭力并實現相互促進和共同發展。”
此外，村田也十分重視在新市場開拓和新產品推廣方面與分銷商的緊密合作，通過分銷商強大的銷售平臺，村田優質的新產品和服務如魚得水，可以更加快速、更加有效地接觸到其潛在目標客戶群，比如醫療和工業等新市場 以及電源、傳感器等新產品，從而使得村田能在最短時間內拓展其市場并提升其市場占有率。
村田相關產品圖片：
Murata 008004尺寸片狀多層陶瓷電容器
Murata 智能LED照明用電源模塊
Murata 組合式陀螺儀傳感器
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