【導(dǎo)讀】中國(guó)電子信息博覽會(huì)（CITE）暨第85界中國(guó)電子展在深圳會(huì)展中心隆重拉開序幕，展會(huì)期間電子元件技術(shù)網(wǎng)采訪了多家國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中活躍的半導(dǎo)體與電子元件代理商，由此可以窺見半導(dǎo)體代理行業(yè)的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢(shì)。
中國(guó)電子行業(yè)的發(fā)展，造就了對(duì)電子元器件旺盛的需求，在眾多電子元器件供應(yīng)渠道中，代理商一直扮演著不可或缺的角色。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出——半導(dǎo)體與電子元件代理商深圳市金城微零件有限公司（以下簡(jiǎn)稱金城微）經(jīng)理朱桂豐在接受電子元件技術(shù)網(wǎng)的采訪時(shí)給出了他們的答案： “對(duì)人以誠信，人不欺我；對(duì)事以誠信，事無不成”。
金城微公司目前經(jīng)銷包括Infineon、FAIRCHILD、ST、IR、SANYO、TOSHIBA、FUJI、VISHAY在內(nèi)的眾多國(guó)內(nèi)外元器件品牌，產(chǎn)品門類涵蓋場(chǎng)效應(yīng)管、三極管、IGBT、精密穩(wěn)壓管、肖特基、快恢復(fù)、DIP/SM系列，在高端顯卡/電腦主板、HID燈/逆變器、適配器/開關(guān)電源、太陽能/LED照明電源、UPS電源/控制器、工業(yè)電焊機(jī)、電池保護(hù)板、數(shù)字通信網(wǎng)絡(luò)、航模系列、精密儀器、機(jī)頂盒、安防等諸多領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用。
朱桂豐強(qiáng)調(diào)說，金城微之所以能夠得到這么多國(guó)內(nèi)外著名品牌的青睞，進(jìn)一步取得代理權(quán)，是因?yàn)楣疽恢北兄阂?ldquo;品質(zhì)保證市場(chǎng)，誠信決定未來”的宗旨，為推動(dòng)半導(dǎo)體行業(yè)進(jìn)步盡微薄之力，并把促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展作為企業(yè)責(zé)任和社會(huì)使命，力求為廣大廠商提供更優(yōu)良的服務(wù)。“在過去十幾年中，金城微在市場(chǎng)判斷力上精準(zhǔn)，政策投放性及時(shí)，銷售能力日益提升，一樁樁一件件都無時(shí)無刻在溫暖著廠商的心靈，堅(jiān)定了廠商對(duì)我們的信任。” 朱桂豐說，這樣廠商與代理商之間通過真誠的合作，實(shí)現(xiàn)了共贏。
談到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，朱桂豐表示，隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，對(duì)代理商也提出了越來越高的要求。在這個(gè)大環(huán)境下，代理商必須緊跟上半導(dǎo)體和電子發(fā)展的步伐，通過對(duì)代理商現(xiàn)狀的總結(jié)和分析，探明代理商特別是全球半導(dǎo)體代理商未來發(fā)展的方向和趨勢(shì)，為公司制訂出穩(wěn)定快速發(fā)展的營(yíng)銷策略，找到一條適合自己發(fā)展的道路。和同類代理商相比，金城微已經(jīng)建立了自己的六大優(yōu)勢(shì)：
1，大量原裝現(xiàn)貨；
2，范圍廣，經(jīng)銷多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌；
3，公司擁有專業(yè)的檢測(cè)設(shè)備和雄厚的技術(shù)支持；
4，團(tuán)結(jié)高效的的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；
5，針對(duì)現(xiàn)有和未來的產(chǎn)品市場(chǎng)，自主研發(fā)了一套專業(yè)獨(dú)到的產(chǎn)品信息管理系統(tǒng)；
6，公司在珠三角地區(qū)建立了多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。
經(jīng)過十幾年的發(fā)展，金城微已經(jīng)擁有了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、大量的庫存現(xiàn)貨和龐大的資料數(shù)據(jù)庫，能為不同的客戶提供各種配套服務(wù)。“雖然目前我們所占的市場(chǎng)份額還比較小，但是在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中我們能邁穩(wěn)自己的步伐,，通過走可持續(xù)發(fā)展道路和提高營(yíng)銷績(jī)效來擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，我相信未來會(huì)發(fā)展得更好。” 朱桂豐說。
作為現(xiàn)代信息社會(huì)基礎(chǔ)的半導(dǎo)體材料和器件有著相當(dāng)重要的地位；隨著工業(yè)，電力設(shè)備及醫(yī)療電子的升級(jí)發(fā)展，物物互聯(lián)且更多的智能化，半導(dǎo)體電子器件的應(yīng)用空間是巨大的。國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體技術(shù)水平不足以完全滿足研發(fā)和生產(chǎn)需求,許多尖端領(lǐng)域仍然依賴進(jìn)口，由此誕生出一批又一批代理商。“在現(xiàn)有的技術(shù)、市場(chǎng)和發(fā)展趨勢(shì)面前如何把握住這樣的機(jī)遇，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，如何實(shí)現(xiàn)廠商、代理商和用戶三贏的局面，為廣大廠商、用戶提供更優(yōu)良的服務(wù)，各代理商還需努力。”朱桂豐總結(jié)到。
